医药招商主管
性别：女
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com
生日：2000.05
所在地：广东省珠海市
基础信息
学历：本科
学校：青海大学
专业：市场营销
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
青海大学
2017.09 ~ 2021.06
市场营销
本科
主修课程：管理统计学、经营管理学、市场预测与决策、贸易经济学、新媒体与大数据营销、国际市场营销、宏观经济管理学、零售业
营销、销售心理学、互联网营销、管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济
法、消费者行为学、市场调查。
工作经历
融创中国控股有限公司
2021-12-1 ~ 2022-5-1
医药招商主管
开发区域市场，寻找新客户，建立良好的客情关系；
根据公司经营品种进行具体的市场分析，制定不同区域不同的市场管理。
根据公司下达的每月销售任务及年度销售任务对自己所管辖的区域进行具体的任务分解，来完成公司的任务。
负责售后客户的投诉，对市场冲串货的处理。以求与客户稳定及长期合作；
清楚及详细掌握客户临床操作情况及网络范围，及时汇报公司；
收集竞争产品的销售策略、市场定位及价格体系；
搜集各地招标信息，积极参与好投标工作；
负责所辖区内中标前物价的相关事宜；
关注各地招投标信息，做好招标前期准备，并搜集大量客户资料，对客户进行筛选，在招标之前和客户达成一定的意向。
上海医药集团股份有限公司
2022-6-1 ~ 2022-11-1
医药招商主管
参与珠海“利腾金力湾”商业综合体项目的全国范围招商工作。
从 0 到 1 的资源及商户拓展，通过电话、网络及探店等形式拓展商户，并拜访品牌总部进行考察、沟通、谈判及建立与品牌的联
系，建立商户档案，至今拓展商户数量共 230 家，31 家商户成功签订意向协议，20xx 年 6 月 29 日前与 6 个商家签订合同，个人
商家签约数量约占整体签约商家的 1/3。
负责公司的商管系统的筛选、采购及具体实施方案制定及沟通工作，独立完成与上海酆泽公司的合作，并负责商管系统后续实施部
分的对接工作。
负责招商部门与公司工程、设计、物业部门的对接工作，收集公司商业的工程及设计方面问题进行对接反馈并提出解决方案。
管理并对接商铺设计图纸，组织及安排招商与物业部门进行日常工地商铺巡查工作。
熟悉项目整体情况，讲解沙盘、输出商业规划及需求并带领商户考察商铺，在过程中推荐并引导商户的拓店模式，促进成交。
负责商户及品牌负责人的后续跟进工作，维护现有客户群体，增加客户粘性，增加现有客户推荐新客户的拓展渠道。
项目经验
融创中国相关项目
2021-12-1 ~ 2022-5-1
融创中国控股有限公司
医药招商主管
扮演统筹角色，完成整个招商交流会的统筹策划工作，跟进、落实各个细节；
前期与高层确认会议主题/演讲人选、审核活动方案、各部门人员组织协调、舞台舞美设计及内场外场签到墙合影区设
计、活动各项目节点的把控，现场控制；酒店、餐饮、车辆、伴手礼、奖品等预定等；安排并协助营销团队人员完成客户提前邀约
工作，解决团队邀约中约到的问题；
中期全程参与活动，确保活动准时流畅地开展，组织安排营销人员跟进客户，当天促成成交；
会后进行活动复盘，数据分析，协调总结活动中的不足并输出活动优化方案。
上海医药相关项目
2022-6-1 ~ 2022-11-1
上海医药集团股份有限公司
医药招商主管
利腾金力湾商业综合体由一、二期商业，住宅，酒店式办公及写字楼组成，主要参与一期商业的招商工作。
项目中主要负责从 0 到 1 的资源及商户拓展，通过电话、网络及探店等形式拓展商户，并拜访品牌总部进行考察、沟通、谈判及建
立与品牌的联系，建立商户档案，最终达成与商户签约。
独立负责商业综合体商管系统的筛选及采购工作，涉及部分照采部门的工作，并最终与上海酆泽公司签订合同。
负责招商部与其他部门的协调沟通工作，组织并主持会议等。
技能列表
Visio：一般
WPS Office：熟练
Xmind：良好
Dreamweaver：精通
自我评价
¬ 熟悉国家药品监管行业政策；
¬ 拥有 400 人医药营销及团队管理经验，有终端控销过亿黄金单品成功操盘经验；
¬ 拥有丰富的医药圈商业和工业供应链资源；
¬ 拥有互联网医药 B2B 和 B2C 互联网医院平台销售管理，运营管理经验；
