应聘岗位：渠道销售
jianli1简历网
1999.08.24
男
江苏省，苏州市工业园区
188-8888-8888
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同声传译
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ET
求职意向
期望行业：销售客服
教育经历
2010.09 – 2014.06 北京科技大学 土木工程
本科
主修课程：建筑施工技术、土木工程材料、建筑工程造价、土木工程CAD、材料力学、工程制图、结构力学、混凝土结构、建筑结构抗震、土力学、流体力学、主力学、建筑材料、混凝土结构与钢结构、房屋结构、桥梁结构、地下结构、道路勘测设计与路基路面结构、施工技术与管理。
工作经历
2014-12-1 – 2018-12-1 中国东方航空股份有限公司 渠道销售
负责指定区域的市场开发、客户维护工作。
负责所属区域的产品宣传、推广和销售，跟进回款回访，完成销售指标。
制定销售计划，按计划拜访客户以及开发新客户。
完善区域客户及项目信息，制定并执行区域业务拓展计划。
2019-1-1 – 2022-11-1 安徽海螺水泥股份有限公司 渠道销售
l 2018.12-2020.05，负责广东终端业务部的渠道销售工作，对接广东移动公司（运营商工作）
在对接运营商过程中，将华为所有融合产品引入移动渠道，实现销量从 0 到月销 1w 台
手机销量在面临补贴取消等情况下，牵引终端公司提升门店零售能力，稳住销量。
l 2020.05-至今，作为大区经理，整体负责墨西哥南部区域的渠道零售销售。
零售能力建设：围绕人店货奖促培等零售六要素，提升区域的门店零售能力，促进+8 销售
转型；2020 年 SO 完成率在墨西哥居首；
组织能力建设：通过扁平化区域组织、督导赋能、零售经理专业专职化以及各岗位日常工作
的流程梳理等措施，提升区域组织运作的效率；
区域团队建设：在公司面临较大的不确定性时，通过建设良好的组织氛围、做好员工关怀以
及对职业发展通道的梳理，稳定核心骨干团；
客户关系拓展：积极与当地大客户和门店点建设良好关系，获取 mkt 等资源。
数据分析能力：通过对日常业务目标梳理，围绕可获取的数据，对数据的进行分析处理，坚
持数据化运营，实现对门店零售业务的监控提升。
项目经验
2014-12-1 – 2018-12-1 东方航空相关项目
中国东方航空股份有限公司
渠道销售
7月炎陵黄桃成熟季，由于市场狭小，产量剧增，出现滞销
1: 在次项目中负责为合作公司线上电商平台，前段网页排版设计
2:设计编辑首尾关键词，关键词检索，提高产品在百度平台展现，获取流量，打开多渠道销售
2019-1-1 – 2022-11-1 海螺水泥相关项目
安徽海螺水泥股份有限公司
渠道销售
项目背景
伊菲丹品牌主推爆款在提价30% 的基础上，淘系热度及销量比较低迷，当时抖音渠道达人热度非常高，立即决定需要将品销合作放置抖音渠道。
项目内容
通过渠道及品牌市场配合，迅速筛选出以高匹配度的达人（阿Niuniu&豆豆Babe）进行合作；
抖音视频+挂车形式，迅速提升了品牌热度，并实时转化为淘宝销售。
项目结果
品牌淘系搜索热度提升至历史新高，品牌受提价影响得到恢复，2位达人回款超100W。
自我评价
语言能力：能够熟练使用英语，会使用日语进行日常交流，较强沟通能力和交际能力
计算机能力：熟悉Office等各种办公软件，包括Word, Excel，PowerPoint等
专业能力：市场调研，项目管理，活动策划及组织
综合能力：具备较好的理解能力，会抓重点。有责任心，独立工作能力强，能吃苦耐劳，有团队精神
