客户续期管理

性别:女

电话:188-8888-8888

生日:1999.05

邮箱:email@jianli1.com

所在地:广东省珠海市

基础信息

学历:本科

学校:华东师范大学

专业:精算学

身体状况:健康

求职意向

意向城市:广东省珠海市

教育经历

华东师范大学

2017.09 ~ 2021.06

精算学

本科

主修课程:金融计算学、统计学、宏观经济学、数学风险理论、统计分布理论、金融数学基础、寿险精算学、损失分布、线性统计模

型、随机模型在保险与金融的应用、微观经济学、货币银行学、会计学、统计学概论、概率论和数理统计保险原理、金融数学、寿险精

算、精算模型、非寿险精算、精算管理、随机过程、回归分析、统计软件、时间序列分析。

工作经历

中国中信股份有限公司

2021-12-1 ~ 2022-5-1

客户续期管理

大客户代表大客户部。

xx.11—至今内容:1,金融行业大客户跟进,主要为国央企金融集团客户,保险行业客户等。

,人力 saas 类产品销售,雇主品牌建立,人力资源规划,校招服务,其他人力咨询服务。

成功开拓数百家北京地区保险客户、国网体系客户、国投体系客户及其他券商、期货、资管等金融客户,累计回款金额数千万。

广汇汽车服务集团股份公司

2022-6-1 ~ 2022-11-1

客户续期管理

对广州高新技术企业认定,专利布局,专利挖掘进行深度研究,对符合条件的客户规划具体的落地方案和报价。

定时对客户情况进行反馈和沟通推进思路,做好团队配合,提高客户转化率,做好签单客户的维护和再次成交。

对团队日常业务突然状况,业务陪访、客户反馈问题以及与工作相关问题的解决。

主持召开所在团队的销售会议与培训学习。

项目经验

中国中信相关项目

2021-12-1 ~ 2022-5-1

中国中信股份有限公司

客户续期管理

主导咖世家咖啡,供应商竞标,报价,打样,验厂,最终进入咖世家供应商库,并成为了 Costa 最大 POP 物料供应商,为公司赢

得了一年近 400 万的销售额。

主导 Costa 竞标项目的比价,打样,验厂,合同的签订;

前期 Costa 所有门店的数据测量及收集;

同客户的前期沟通与协助;

客户资料的收集,竞争对手的数据分析及价格评估。

广汇相关项目

2022-6-1 ~ 2022-11-1

广汇汽车服务集团股份公司

客户续期管理

通过访谈、调研等方式,形成客户统一的用人、识人标准,并在此标准上,衡量现有

300 余人员的能力水平,形成人才地图,挖掘潜力人才,提出针对性的培发建议,形

成团队报告,输出现有团队的现状报告,并给出管理建议。

1、前期接洽客户需求,确定方案,拟合同,议价,签单。

中期跟进项目交付进度,全程参与高层访谈调研,输出访谈资料。

项目进行中协调客户和专家的时间、地点、沟通。

后期催款,二期项目开发。

1、准确把握客户需求,并给出客户满意的方案,前期沟通到签单的时间控制在 20 天

左右。

很好的协调了客户和专家的时间和资源,整个项目进展非常顺利,1 个月左右的时

间全部完成交付。

语言能力

英语(CET4)、普通话(二级甲等)

附加信息

现在正在美联英语改善英语口语

技能列表

Adobe:一般

中级职称:熟练

ET:良好

同声传译:精通

自我评价

职业背景:5 年互联网销售经验,擅长大客户重点突破,奇兵致胜,创造可喜成绩。沟通协调:思路清晰,能够快速融入团队、整

合资源、联动发力,与团队一起聚力前行。 开拓能力:适应性强,基于客户分析及市场调研,精准切入、快速突破,强力执行,

有效占领市场。 职业素养:岗位担当、业绩担当,抗压

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